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Negociar - las claves para triunfar - 2ª ed.

Negociar - las claves para triunfar - 2ª ed.

Autor:

Editorial:
Algaida editores (España)

Año de edición:

ISBN:
970-15-1188-3

Páginas:
240

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Descripción

El arte de la negociación es muy rico en matices: las estrategias a seguir, los modos de presentarse ante el interlocutor, qué palabras usar, cómo ir vestido, cuáles son los datos que pueden interesar al otro, etcétera.

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El dominio de todos estos aspectos, y muchos más, constituyen en esencia el oficio de negociador. 
 
Este libro revisa los múltiples aspectos que puede presentar una negociación, dando la teoría indispensable y ejemplos que ilustran la aplicación práctica. Su exhaustividad nos permite ver detalles que muchas veces no consideramos. Las propuestas que presenta muestran caminos para crear un estilo personal y lograr el éxito.
 
Las preguntas que se encuentrán a lo largo del texto ayudan a plantear una opinión personal, antes de- ver las opciones que muestra el autor, y a definir nuestros propios criterios. 
 
Resumen del contenido:
 
Introducción - Primera parte. El saber - Los fundamentos de la negociación - El conocimiento básico - Las tres fuerzas en juego en toda negociación - Cerrar una negociación - Segunda parte. El savoir-faire - Prepararse bien para la negociación - Llevar a buen término el encuentro.

Catalogado en

Administración / Empresa / Importados

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